リフォーム生活 社長ブログ
リフォーム会社様の販促のお手伝いをすべく全国を飛び回る株式会社リフィード代表のブログ。リフォーム業界について、また全国の風景などもお伝えします。 全国のリフォーム会社訪問数2200社突破!現在も記録更新中。
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地域のネットワークを生かした営業販促
地域のネットワークを生かして年商3億を目指す(秋田県秋田市 T社)

秋田市内の一般の方から工務店様へ建築金物や住宅設備機器の卸し販売を行ってきましたが、
これまでのような新築需要の増加は望めないと判断し、1年程前から自社店舗内にリフォームの
ショウルームを開設しチラシ販促によりエンドユーザーからリフォーム受注を獲得されて有ります。

「現在はエクステリアを中心に新規客を増やしているが今後の売上を伸ばしていく為の幅広い販促活動を
探しておりました。特価建材などの目玉商品をショウルームに充実して来店型の集客企画などを
積極的に進めていきたいと思っております。」


最近では異業種からのリフォーム業参入は珍しくありませんが上手く軌道に乗っている会社と
そうでない会社の違いをよく目の当りにします。
これまでのOB顧客からリフォーム受注の掘起こしに着手されている会社と新規客に的を絞って営業活動を
されている会社を中長期的に比べると、成功店への秘訣のようなものが垣間見えるような気がします。
実際には地域一番店と呼ばれるために様々な販促活動が必要になりますが、それぞれの的を的確に突いた
企画や販促方法を構築さする為の販促ツールや特価建材の提供や提案をしたいと思います。





久保田城御隅櫓

久保田城御隅櫓は、21世紀に向けて秋田市の発展を願い、史料に記されている2階造りを基本とし、
その上に展望室を加えて復元されたもの。展望室からは市内が一望できる。
建物の内部では、佐竹氏の歴史を解説したパネル展示を行っています。







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時代の変化に柔軟に対応できる為のサポート
リフォーム会社訪問2623社(静岡県静岡市K社)


静岡県内に2店舗のリフォーム店を展開されており、
主に大型リフォームを得意とされる年間売上3億円の総合リフォーム会社様です。

「会社設立から20年、顧客からの追加工事や紹介などによりやっと軌道に乗って来ましたが競合店の出店により
イベントの集客が3割減るなど、早急に販促力の強化や得意工事のアピールなどが必要と考えております。
当社の強みとしてはリフォーム単価300万を中心とした大型リフォーム工事ですが、特に大手と対抗するための
信用性や見積りの土俵に上がるための集客に力を入れていきたいと思っています。」


2014年に向けて様々な社会情勢を背景に、住環境の形成における変化・多様化の傾向は
更に進んでいくと予測できます。

・今までと同じ状況での会社体制・経営維持でよいのか?
・どんな仕事もこなす、ただオールマイティーな業者のままでいいのか?
・自社に適した方向性や販促方法は何なのか?
・個性ある会社作りや客層を絞った戦略の模索をするべきか?
というように、様々な角度からの見直しが必要ではないでしょうか。

得意工事を活かした販促強化という目的がはっきりされていますので基本を重視しつつ、
時代の変化に柔軟に対応できる経営や販促を行うためのサポートをお手伝をしたいと思いました。





駿府城公園 紅葉山庭園

駿府城跡の駿府城公園にある「紅葉山庭園・茶室」。
駿河の国の名勝を織り込んだ四季折々の4つの庭で構成された日本庭園と、茶室を備えています。
数寄屋造りの茶室は利用・見学でき、庭園に面した立礼席では、静岡の茶園で栽培した煎茶や抹茶、玉露を楽しめます。







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的確なリフォーム提案につながるツールなどをご提案
リフォーム会社訪問2612社(栃木県小山市E社)


新築受注と不動産売買で5000件以上のお客様を持って有ります。

「リフォームの依頼は顧客を中心に年間80件程受注されておりますが
リフォームの専任者はおらず、新築と不動産の営業マンが兼任されています。
現在は業者へ丸投げ体制のため粗利率が低く価格競争にも巻き込まれて
年々受注件数も減ってきましたし、さらに増税後の事を考えると自社の強みである
中古住宅の売買におけるリフォームを強化し今後の会社の方針を大幅に変えて行く必要が有ると思います。

今後の展開に必要な中古住宅リフォームへの販促方法やツールの提供、
さらにワンストップサポートもよろしくお願い致します。」


ご存知の通り住宅業界は大きな転換期に直面しています。
今後中古住宅流通が活性化することでリフォーム市場が更に広がることが予測されます。
当社にて中古住宅リフォームに特化した体制をご提供するために中古住宅の買主が安心して
購入して頂けるための住宅診断(インスペクション)や既存住宅瑕疵保険などの手配、
そして的確なリフォーム提案につながるツールなどをご提案致します。







国指定史跡「乙女不動原瓦窯跡」


この史跡は、奈良時代の頃(今から約1250年前)、日本三戒壇の1つであった
下野薬師寺に瓦を供給した瓦窯跡として注目され、昭和53年に国史跡として指定を受けました。

発掘の結果、4基の窯跡、灰原(木の燃えかすを捨てた所)、
粘土発掘抗(瓦の材料になる粘土を掘り出した所)、工房跡など貴重な遺構が見つかっています。











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利用効果の高い販促物の企画立案創作
リフォーム会社訪問2519社(愛知県東海市E社)

建材事業から始まり現在では、新築、不動産、リフォームとそれぞれの会社も造られ、グループで
住まいの提案を総合的にされてあります。

「今回の相談要件は2つほど有りますが、
1つ目は当社が建材を販売している工務店様へ当社より販促資料を独自に提供しようと思う事です。
2つ目は当社の別会社で不動産業を2店運営していますが、今後の既存住宅活性化社会に対応すべく、
独自の効率良く中古住宅仲介時点でリフォーム受託を行う為の販促資料を制作したいと言う事です」

相談要件の2つは目的も利用形態も違いますが、オリジナルで的確な資料作りが必要になると思います。
それぞれ、利用効果の高い販促物の企画立案創作になると思います。







聚楽園大仏


明治から大正にかけて活躍した実業家、山田才吉翁が昭和2年(1927年)に建立した大仏。
建立当時、鉄筋鉄骨コンクリート造りとしては国内最大級のもの。












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塗装以外のリフォームを受注するためのキッカケづくり
リフォーム会社訪問2369社(東京都中央区K社)

外壁塗装をメインに約100名の社員でリフォーム工事を受注されて有ります。


「これまでは外壁塗装の営業が中心でした。
一年程前から塗装以外のリフォーム受注を積極的に進めていますが、
他社と比較されたとき提案力の低さや見積りに時間がかかるため受注につながっておりません。」

顧客からのリピート率が低いので塗装屋さんのイメージを持って有る顧客がたくさんいらっしゃると思います。
塗装以外のリフォームを受注するためのキッカケづくりや今後のリフォーム提案も含めた顧客販促計画や
積算、内部体制の一元化について総合的なサポートを提案したいと思います。







水天宮


天御中主神(あめのみなかぬしのおおかみ)、安徳天皇(あんとくてんのう)、建礼門院(けんれいもんいん)、
二位の尼(にいのあま)を御祭神とし、江戸時代より安産・子授けの神様として親しまれています。















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