リフォーム生活 社長ブログ
リフォーム会社様の販促のお手伝いをすべく全国を飛び回る株式会社リフィード代表のブログ。リフォーム業界について、また全国の風景などもお伝えします。 全国のリフォーム会社訪問数2200社突破!現在も記録更新中。
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地域に密着した営業活動を活かした販促活動
リフォーム会社訪問2719社目

現在リフォームにて横浜市を中心に顧客や紹介にて年商一億円の売上を一人でされています。
3年程前までは新築受注も年間2棟程と安定してあったが、最近は年1棟あるかないかとのこと。

「会社設立から25年、顧客からのリフォーム相談や紹介を増やすために顧客管理を徹底して
行ってきたが年々受注率が減少しています。自社の強みとして他社では断られがちな案件や
凝ったデザインリフォームを得意として差別化を図ってきました。」

今回、導入の目的は事務所を構えている場所から横浜までの距離が遠いためかなり効率が悪い。
事務所近隣のエリアは20年前に開発された団地であるがリフォームに着手している家が少ない。
中間取得層の率が高い、どの業者も営業をかけていない。

など、上記以外にも導入の理由はありますが団地内の顧客分析と経営分析をかなり細かく考えられており、
最初の1年目は宣伝啓蒙活動に注力し、団地内での知名度と実績作りを強化していき、2年以内に団地内へ
店舗を出店して密着型リフォームショップを立ち上げる予定との事。

団地限定のリフォームショップで地域に密着した営業活動やアフターが可能になり、
質の高い(客単価の高い)提案が出来るようになります。
また、効率的なリフォーム受注の仕組みや自社の強みとなる提案を生かした
販促活動に繋がるサポートをお手伝いしたいと思います。





妙伝寺

1278年(弘安元年)本間重連が檀越となり、日源が日蓮を開山として創建したもので、
近隣の蓮生寺、妙純寺とともに重連の邸宅跡と伝えられる。
江戸時代には、江戸幕府から朱印状が与えられていた。

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フルリフォームの受注に繋がる積算体制
リフォーム会社訪問2712社目(東京都S社)

大手不動産管理会社で賃貸物件のフルリフォームをかなりされて有ります。
個別リフォームは一括して外注されてあります。

「賃貸住宅のリフォームの提案を的確に行い、フルリフォームの受注に繋げたいと思っております。
また現場ごとに下請け業者に見積もりを依頼し、受注をしておりますが、社内に統一した積算体制が
構築されると効率UPに繋がると思いますので、協力をお願いします。」

自社の具体的なツールやフルリフォームメニューが無いため、個人個人の判断で営業、交渉、受注を
されて有りますので、基準と成るツール作りと、それに連動した積算体制作りが必要だと思われます。
対象が賃貸住宅のフルリフォームのみの制作ですので、簡単な企画制作で済む事だと思いました。





根津神社

1706年に造られた社殿、唐門、透塀・楼門等が当時のまま現存しており、
江戸の神社建築を良く伝えるものとして、国の重要文化財に指定されています。
根津神社には祭だけでない、見どころがたくさんあります。







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地域のネットワークを生かした営業販促
リフォーム会社訪問2668社目

地域のネットワークを生かして年商3億を目指す(秋田県秋田市 T社)

秋田市内の一般の方から工務店様へ建築金物や住宅設備機器の卸し販売を行ってきましたが、
これまでのような新築需要の増加は望めないと判断し、1年程前から自社店舗内にリフォームの
ショウルームを開設しチラシ販促によりエンドユーザーからリフォーム受注を獲得されて有ります。

「現在はエクステリアを中心に新規客を増やしているが今後の売上を伸ばしていく為の幅広い販促活動を
探しておりました。特価建材などの目玉商品をショウルームに充実して来店型の集客企画などを
積極的に進めていきたいと思っております。」


最近では異業種からのリフォーム業参入は珍しくありませんが上手く軌道に乗っている会社と
そうでない会社の違いをよく目の当りにします。
これまでのOB顧客からリフォーム受注の掘起こしに着手されている会社と新規客に的を絞って営業活動を
されている会社を中長期的に比べると、成功店への秘訣のようなものが垣間見えるような気がします。
実際には地域一番店と呼ばれるために様々な販促活動が必要になりますが、それぞれの的を的確に突いた
企画や販促方法を構築さする為の販促ツールや特価建材の提供や提案をしたいと思います。





久保田城御隅櫓

久保田城御隅櫓は、21世紀に向けて秋田市の発展を願い、史料に記されている2階造りを基本とし、
その上に展望室を加えて復元されたもの。展望室からは市内が一望できる。
建物の内部では、佐竹氏の歴史を解説したパネル展示を行っています。







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時代の変化に柔軟に対応できる為のサポート
リフォーム会社訪問2623社(静岡県静岡市K社)


静岡県内に2店舗のリフォーム店を展開されており、
主に大型リフォームを得意とされる年間売上3億円の総合リフォーム会社様です。

「会社設立から20年、顧客からの追加工事や紹介などによりやっと軌道に乗って来ましたが競合店の出店により
イベントの集客が3割減るなど、早急に販促力の強化や得意工事のアピールなどが必要と考えております。
当社の強みとしてはリフォーム単価300万を中心とした大型リフォーム工事ですが、特に大手と対抗するための
信用性や見積りの土俵に上がるための集客に力を入れていきたいと思っています。」


2014年に向けて様々な社会情勢を背景に、住環境の形成における変化・多様化の傾向は
更に進んでいくと予測できます。

・今までと同じ状況での会社体制・経営維持でよいのか?
・どんな仕事もこなす、ただオールマイティーな業者のままでいいのか?
・自社に適した方向性や販促方法は何なのか?
・個性ある会社作りや客層を絞った戦略の模索をするべきか?
というように、様々な角度からの見直しが必要ではないでしょうか。

得意工事を活かした販促強化という目的がはっきりされていますので基本を重視しつつ、
時代の変化に柔軟に対応できる経営や販促を行うためのサポートをお手伝をしたいと思いました。





駿府城公園 紅葉山庭園

駿府城跡の駿府城公園にある「紅葉山庭園・茶室」。
駿河の国の名勝を織り込んだ四季折々の4つの庭で構成された日本庭園と、茶室を備えています。
数寄屋造りの茶室は利用・見学でき、庭園に面した立礼席では、静岡の茶園で栽培した煎茶や抹茶、玉露を楽しめます。







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的確なリフォーム提案につながるツールなどをご提案
リフォーム会社訪問2612社(栃木県小山市E社)


新築受注と不動産売買で5000件以上のお客様を持って有ります。

「リフォームの依頼は顧客を中心に年間80件程受注されておりますが
リフォームの専任者はおらず、新築と不動産の営業マンが兼任されています。
現在は業者へ丸投げ体制のため粗利率が低く価格競争にも巻き込まれて
年々受注件数も減ってきましたし、さらに増税後の事を考えると自社の強みである
中古住宅の売買におけるリフォームを強化し今後の会社の方針を大幅に変えて行く必要が有ると思います。

今後の展開に必要な中古住宅リフォームへの販促方法やツールの提供、
さらにワンストップサポートもよろしくお願い致します。」


ご存知の通り住宅業界は大きな転換期に直面しています。
今後中古住宅流通が活性化することでリフォーム市場が更に広がることが予測されます。
当社にて中古住宅リフォームに特化した体制をご提供するために中古住宅の買主が安心して
購入して頂けるための住宅診断(インスペクション)や既存住宅瑕疵保険などの手配、
そして的確なリフォーム提案につながるツールなどをご提案致します。







国指定史跡「乙女不動原瓦窯跡」


この史跡は、奈良時代の頃(今から約1250年前)、日本三戒壇の1つであった
下野薬師寺に瓦を供給した瓦窯跡として注目され、昭和53年に国史跡として指定を受けました。

発掘の結果、4基の窯跡、灰原(木の燃えかすを捨てた所)、
粘土発掘抗(瓦の材料になる粘土を掘り出した所)、工房跡など貴重な遺構が見つかっています。











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