リフォーム生活 社長ブログ
リフォーム会社様の販促のお手伝いをすべく全国を飛び回る株式会社リフィード代表のブログ。リフォーム業界について、また全国の風景などもお伝えします。 全国のリフォーム会社訪問数2200社突破!現在も記録更新中。
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プランと正確な見積もり詳細をタブレットでタッチするだけで瞬時に出せるシステムのご提案
リフォーム会社訪問2782社目(京都市F社)

弊社でシステムの構築をしているイエプロの説明に来ました。
現在8割程度完成しており、リフォームの打ち合わせ時間を驚異的に短縮出来るシステムです。
12カテゴリー、140プラン、組み合わせは100万通りで5分でプラン見積もり書を提出する事ができます。

詳しく説明した後、F社、社長様のコメントは「弊社は外装には強いのですが内部改装になると
知識不足の社員も居ますので、お客様が求めるリフォームをタブレットでタッチするだけで適切な
プランと正確な見積もり詳細を瞬時に出せるので、数十倍の効率の良さが実現できそうです。
是非導入したいと思います。」

見積もりを提出した時点で実行予算まで出る事に1番興味を持たれました。





天龍寺

昭和9年には多宝殿が再建、同時に茶席祥雲閣が表千家の残月亭写しとし、小間席の甘雨亭とともに建築された。
翌10年(1935)には元冦600年記念として多宝殿の奥殿、廊下などが建立されほぼ現在の寺観となった。







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独自の展開での販促のお手伝い
リフォーム会社訪問2754社目(佐賀県鳥栖市S社)

プロパン販売会社で、リフォームも本格的に始められてます。

「プロパン販売の顧客3千件以上に対して、リフォーム受注を本格的に行おうと思っております。
ただリフォーム見積もりを全て業者任せにしており、効率の悪さや自社が主導権を持てる状況の
改善をするべきだと思ってます。また顧客に対しての販促をどうするかも課題です。」

積算の体制を的確な形で一元化し、業者見積もりは最小限にし自社が主導権を持ち適正な金額で
指し値する位の社内積算マニュアルの構築が必要だと思います。
大工1人工1万6千円の地域に適したリフォームの主要項目500アイテムの提供をし、更に自社に適した
原価 売価の基準の構築をして頂く様にしました。
又販促に関してはプロパン販売のイメージでは大口やテーマ性の有るリフォーム見積もり依頼は
なかなか期待出来ないので、プロパンから切り離した独自の展開での販促のお手伝いをする提案をしました。





舟石権現(ふないしごんげん)

この石造は、東から見ると、帆かけ船が一杯に帆をはらみ、海の上を
すべっているかのように見えることから「舟石権現」と呼ばれています。
石は東西南北を向き条里を決める指標としたなどの諸説がありますが、また定説はありません。

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地域に密着した営業活動を活かした販促活動
リフォーム会社訪問2719社目

現在リフォームにて横浜市を中心に顧客や紹介にて年商一億円の売上を一人でされています。
3年程前までは新築受注も年間2棟程と安定してあったが、最近は年1棟あるかないかとのこと。

「会社設立から25年、顧客からのリフォーム相談や紹介を増やすために顧客管理を徹底して
行ってきたが年々受注率が減少しています。自社の強みとして他社では断られがちな案件や
凝ったデザインリフォームを得意として差別化を図ってきました。」

今回、導入の目的は事務所を構えている場所から横浜までの距離が遠いためかなり効率が悪い。
事務所近隣のエリアは20年前に開発された団地であるがリフォームに着手している家が少ない。
中間取得層の率が高い、どの業者も営業をかけていない。

など、上記以外にも導入の理由はありますが団地内の顧客分析と経営分析をかなり細かく考えられており、
最初の1年目は宣伝啓蒙活動に注力し、団地内での知名度と実績作りを強化していき、2年以内に団地内へ
店舗を出店して密着型リフォームショップを立ち上げる予定との事。

団地限定のリフォームショップで地域に密着した営業活動やアフターが可能になり、
質の高い(客単価の高い)提案が出来るようになります。
また、効率的なリフォーム受注の仕組みや自社の強みとなる提案を生かした
販促活動に繋がるサポートをお手伝いしたいと思います。





妙伝寺

1278年(弘安元年)本間重連が檀越となり、日源が日蓮を開山として創建したもので、
近隣の蓮生寺、妙純寺とともに重連の邸宅跡と伝えられる。
江戸時代には、江戸幕府から朱印状が与えられていた。

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フルリフォームの受注に繋がる積算体制
リフォーム会社訪問2712社目(東京都S社)

大手不動産管理会社で賃貸物件のフルリフォームをかなりされて有ります。
個別リフォームは一括して外注されてあります。

「賃貸住宅のリフォームの提案を的確に行い、フルリフォームの受注に繋げたいと思っております。
また現場ごとに下請け業者に見積もりを依頼し、受注をしておりますが、社内に統一した積算体制が
構築されると効率UPに繋がると思いますので、協力をお願いします。」

自社の具体的なツールやフルリフォームメニューが無いため、個人個人の判断で営業、交渉、受注を
されて有りますので、基準と成るツール作りと、それに連動した積算体制作りが必要だと思われます。
対象が賃貸住宅のフルリフォームのみの制作ですので、簡単な企画制作で済む事だと思いました。





根津神社

1706年に造られた社殿、唐門、透塀・楼門等が当時のまま現存しており、
江戸の神社建築を良く伝えるものとして、国の重要文化財に指定されています。
根津神社には祭だけでない、見どころがたくさんあります。







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地域のネットワークを生かした営業販促
リフォーム会社訪問2668社目

地域のネットワークを生かして年商3億を目指す(秋田県秋田市 T社)

秋田市内の一般の方から工務店様へ建築金物や住宅設備機器の卸し販売を行ってきましたが、
これまでのような新築需要の増加は望めないと判断し、1年程前から自社店舗内にリフォームの
ショウルームを開設しチラシ販促によりエンドユーザーからリフォーム受注を獲得されて有ります。

「現在はエクステリアを中心に新規客を増やしているが今後の売上を伸ばしていく為の幅広い販促活動を
探しておりました。特価建材などの目玉商品をショウルームに充実して来店型の集客企画などを
積極的に進めていきたいと思っております。」


最近では異業種からのリフォーム業参入は珍しくありませんが上手く軌道に乗っている会社と
そうでない会社の違いをよく目の当りにします。
これまでのOB顧客からリフォーム受注の掘起こしに着手されている会社と新規客に的を絞って営業活動を
されている会社を中長期的に比べると、成功店への秘訣のようなものが垣間見えるような気がします。
実際には地域一番店と呼ばれるために様々な販促活動が必要になりますが、それぞれの的を的確に突いた
企画や販促方法を構築さする為の販促ツールや特価建材の提供や提案をしたいと思います。





久保田城御隅櫓

久保田城御隅櫓は、21世紀に向けて秋田市の発展を願い、史料に記されている2階造りを基本とし、
その上に展望室を加えて復元されたもの。展望室からは市内が一望できる。
建物の内部では、佐竹氏の歴史を解説したパネル展示を行っています。







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